面对复杂多变的市场环境，数字化转型正成为不少中小企业转型纾困、降本增效的必要举措。由于在数智化升级的认知与执行层面存在诸多不足，不少企业面临两难境地。一方面，企业对于转型有着迫切的需求，期望通过数值化升级降低企业各项成本；另一方面，由于缺乏必要的技术人员和专业知识，面对花样繁多的产品，不知该如何选择。

面对企业数字化转型困境，鹏博士凭借丰富的中小企业服务经验，提出了自己的“解决方案”。

“今年的双11冲刺，我们联合阿里云推出了多重优惠政策，针对小客户、中型客户、合作伙伴，分别设置了满减、补贴、折扣等政策。同时，对内部销售也有多种激励政策，除了给予奖金激励，还有Q4冲刺团队排名奖，Q4销售个人排名奖。”鹏博士数智云产品营销及生态营销总经理李俊杰说到。

从需求出发，零距离对接

“中小企业的实际情况更加复杂，资金压力更大，风险应对能力相对较差，因此他们更需要融合度高、针对性强、成本适中的服务。鹏博士有着数百位云认证工程师，可以为企业提供一对一服务，提供咨询、产品、解决方案、交付、服务在内的全链条服务。此外，基于我们强大的服务团队，还可以做到与客户的实时对接、快速响应。”结合鹏博士服务经验，李俊杰对此有着自己的看法。

在今年双11的促销过程中，鹏博士一线销售对市场的变化，有着强烈的感知。在鹏博士数智云区域销售总经理孙哲人看来，受限于体量和规模，中小企业更需要及时主动、物美价廉的服务，而双11正成为许多企业转型的重要尝试期。

“双11不再是单纯的零售业促销节日，也是不少企业节约成本，推进数智化升级的一次良机，今年我们就与不少客户达成了新的合作，凭借的就是鹏博士与每一位客户的‘零距离’接触。在与客户的前期接触过程中，我们会安排专业的架构师直接对接企业需求，重点了解企业现状、现实困境、期望收益等。客户需求明确的可以当场制定方案，需求复杂的将在几天内制定方案，同时详细罗列相关预算费用，以供企业选择。” 

丰富生态产品，构建融合云服务

从实际角度出发，当前云计算市场已进入多云时代，阿里云、华为云、腾讯云、百度云等云厂商占据了主要市场，以天翼云、联通云、移动云等为代表的电信运营商也相继入局。众多品牌的同台竞争，进一步加大了企业的“选择困难”。

对企业而言，面对多种云产品，如何挑选适合自身需求的服务，真正起到降本增效的作用，是当务之急。双11作为各个行业的促销集中时段，自然也是不少中小企业看重的升级机遇期。

“我们有个医疗行业的客户，旗下拥有数百家连锁店面，由于历史发展的原因，该客户既有自己的线下数据中心，也在使用公有云服务。伴随着企业发展和业务整合，亟需将线上、线下不同数据进行统一管理、实时交互，同时还要打通总部与分支机构的信息管理。此外，由于行业特性，部分数据无法放置在公有云环境下。结合该企业的实际需求，鹏博士为其提供了公有云与私有云混合的升级方案，将用户数据按需进行划分、储存，实现基础数据互通互联，私有数据单独存储的目标。” 孙哲人介绍到。

对服务商而言，能否具备多云管理的能力和服务，是突破市场瓶颈的重要优势。

“鹏博士融合云具备几大优势，即：基础网络集成、本地化运维管理、IDC资源纳管、混合云服务管理。目前，在云资源领域，已与多家主流云厂商建立良好的合作关系，可面向企业提供‘云+网+服务+应用’一栈式服务。”李俊杰向记者表示。

云网融合与差异化服务

早在几年前，鹏博士就提出了云网融合的服务理念，将自身丰富的网络优势、服务优势融入数智化服务当中，走出一条具有特色的企业数智化转型服务之路。

今年4月，鹏博士自主研发的云运营管理平台正式获得软件著作权认证，该平台的研发与应用，不仅将鹏博士的云计算资源、传统网络资源进行集中整合，更能进一步提升鹏博士在云网融合领域的服务优势。

据介绍，鹏博士云网融合服务具备以下特点：

• 1分钟全球组网，结合SDN技术，可智能快速的收敛各种网络抖动，其综合可用性不低于99.99%，保证网络稳定、高速提升客户体验
• 最大程度的降低网络延迟和高稳定性，同时不受高峰期时段影响，为企业提供持续稳定网络环境，避免公网带来的网络质量不稳定问题
• 全部光纤互联，覆盖全国的二层网络，用户独享物理专线，无数据泄露的风险，安全性能高，能让客户享有公有云强大计算资源的同时，通过本地数据中心保障核心数据安全
• 支持全球主流公有云

“今年是鹏博士数智云的第一个双11，我们的活动会贯穿整个11月份，到目前为止，达到我们业务标准的规模化客户，已达到近百家。我们正在积极拓展生态体系，希望能够与更多的合作伙伴一起成长、发展。”李俊杰最后说到。

伴随着企业数字化转型发展的浪潮袭来，对鹏博士和其他数字化转型服务商而言，唯有不断提升产品和服务质量，更加贴合企业实际需求，才能更好地服务市场，服务企业转型升级。